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快乐赛车官方我国农产品营销的渠道策略案例分

日期:2020-10-29 09:59

  因为我邦农产物流畅市集化是随我邦改良绽放逐渐加疾其经过,于是营销渠道设置正在合适市集化央求上存正在禀赋亏折,其近况已清楚跟不上兴盛我邦乡村商品经济的须要。此外,我邦区域雄伟、乡村地舆前提纷歧,希奇是各地临蓐力兴盛不服衡,经济兴盛情况纷歧,于是农产物营销渠道呈众样化步地并存。以下是我邦农产物营销的渠道政策案例解析:

  我邦现阶段的农产物营销办法还根基上处于以临蓐为导向的营销阶段,其宗旨是何如使临蓐者的农产物传达到消费者或用户手中,是楷模的“临蓐―市集”营销形式。首要显露为以下三种:

  1、以农产物运销为主的渠道:农产物临蓐者拣选便捷的运输办法,通过下层农贸市集与消费者采用面临面办法生意。这种办法固然使得生意两边正在必定局限内的讯息对称,然则因为渠道辐射面窄,渠道成员难以驾驭所有市集的讯息;并且,因为没有中心枢纽的存正在,生意所打发的岁月本钱大幅上升,使得生意出力降低,特别是对待某些鲜活类产物而言,减少了生意危急。

  2、以众层中心商为主的渠道:农产物临蓐者通过中心商把产物推向市集。这种生意方会变成生意本钱的大幅抬高,容易涌现哄抬物价、掺假卖假等题目,并且还容易损害临蓐者的益处。以蔬菜营销为例,其渠道为:菜农产地中心商市集批发商市集中心商零售商消费者。正在这个流程中,生意利润大个别被中心商所得,临蓐者往往受压榨,会涌现“种菜不如卖菜,卖菜不如倒菜”的景象,紧张挫伤农夫踊跃性。

  3、以生意型渠道为主:农家服从合同,把产物交予出卖公司,出卖公司通过包装、加工等擢升附加值,获取较高利润。这种生意办法将农家限制正在了合同上。农家不行享用产物附加值带来的利润,也不行按照市集行情变化生意代价,处于被动名望。

  据分解,始末众年设置,济南农产物流畅系统曾经造成了以农产物批发市集为核心,产地市集、时令性市集彼此相连,集贸市集、生鲜超市和社区菜店为零售终端的农产物流畅格式。年农产物生意量约800万吨(含蔬菜、瓜果、海产物、肉类、粮油等),70%以上生意正在批发市集竣工。个中,蔬菜生意量约为600万吨,地产蔬菜年生意总量约200万吨,外省农产物生意总量约600万吨(个中,蔬菜约400万吨),农产物流向市域的总量约为360万吨。从生意组织上看属于楷模的“地产地销+外产地销”形式。

  有相干专家指出,济南卓着的区位和通道上风,使农产物流畅造成了我方的特性。一是广域、集散性能上风卓绝。市区五大农产物市集,匡山蔬菜、堤口果品、海鲜市集、维尔康肉类批发市集以及济南茶叶市集,单体生意量均进入寰宇100强。维尔康和济南茶叶市集差异成为寰宇最大的冻品和茶叶集散生意市集,堤口果品成为寰宇果品十强市集,这种景况正在寰宇少睹。二是专业市集特性卓绝。济阳曲堤蔬菜批发市集,简单黄瓜的年成交额抵达14亿元,辐射东北、华东等50众个都邑和区域。平阴孔村食用菌市集,鸡腿菇产量占到寰宇的70%。章丘大葱生意市集也正在寰宇据有紧要名望。三是农产物流畅架构具备,零售汇集系统设置措施较疾,从2007年起启动社区菜市集设置,采用市里接济、区里配套、运营方投资的办法,加疾设置和改制擢升,使住户买菜难的题目根基取得缓解。

  “我市农产物流畅系统的欠缺同样卓绝。快乐赛车官方”中共济南市委党校教师李金泉以为,一是本原措施前提差,配套措施落伍。众半批发市集仍沿用十几年前的生意大棚,仓储、制冷等流畅配套、辅助措施。冷链设置滞后,无法通过蕴藏等办法实行农产物含糊,医治市集供应,缓解时令性抵触。社区菜市集因为准绳不高,仍有相当个别市集措施和情况较差。二是结构化水平低,生意机谋简单。个别和协同筹划仍是农产物流畅的首要气力。生意办法仍以敌手和现金生意为主。据探问,我市90%以上农产物通过敌手生意出卖,拍卖、大宗生意、期货生意、远期合约生意险些没有。三是摩登物流接济感化小,归纳性市集设置滞后。我市缺乏辐射寰宇的大型农产物归纳市集,城区内五大农产物市集众为简单市集,各自为战,加工配送、电子结算、跨区生意、准绳堆码等摩登物流撑持系统正在市集中根基没有采用,限制了市集的升级。

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